Du hast eine Geschäftsidee – aber weißt nicht, ob du wirklich alles bedacht hast? Dann ist das Business Model Canvas dein perfektes Werkzeug. Es hilft dir, dein Businessvorhaben auf einer Seite zu strukturieren.
So kannst du schon im Vorfeld – ohne Businessplan – Lücken schließen.
Hier ist die Anleitung für die 9 Bausteine der Business Model Canvas.
Die 9 Elemente der Business Model Canvas sind:
1. Kundensegmente (Customer Segments)
2. Wertangebote (Value Proposition)
3. Kanäle (Channels)
4. Kundenbeziehungen (Customer Relationships)
5. Einnahmequellen (Revenue Streams)
6. Schlüsselressourcen (Key Resources)
7. Schlüsselaktivitäten (Key Activities)
8. Schlüsselpartner (Key Partners)
9. Kostenstruktur (Cost Structure)
Was ist das Business Model Canvas?
Das Business Model Canvas (kurz: BMC) wurde von Alexander Osterwalder entwickelt und ist heute weltweit eines der beliebtesten Tools für Gründer:innen, Startups und Innovationsteams.
Es ist eine visuelle Vorlage, auf der du die 9 zentralen Bausteine deines Geschäftsmodells übersichtlich anordnest. So kannst du alle Schlüsselaspekte deines Unternehmens auf einen Blick erfassen, analysieren und weiterentwickeln.
Download: https://www.strategyzer.com/library/the-business-model-canvas
Du kannst es nutzen:
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Zum Durchdenken deiner Idee – von Anfang an.
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Zum Vergleichen mehrerer Geschäftsideen.
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Zur Weiterentwicklung deines Geschäftsmodells.
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Zur Besprechung
mit Kooperationspartner:innen, Mitgründer:innen, Berater:innen.
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Als Grundlage für deinen Businessplan.
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Zum Pitch oder als Workshop-Tool.
Die 9 Bausteine des Business Model Canvas
1. Kundensegmente (Customer Segments)
Wer sind deine Zielgruppen?
Wer genau sind deine (zahlenden) Kund:innen? Gibt es mehrere Segmente? B2B oder B2C?
2. Wertangebote (Value Proposition)
Welches Problem löst du?
Was genau bietest du deinen Kunden? Warum ist das nützlich, neu oder besser?
3. Kanäle (Channels)
Wie erreichst du deine Kunden?
Online? Stationär? Social Media? Vertriebspartner? Welche Touchpoints nutzt du?
4. Kundenbeziehungen (Customer Relationships)
Wie interagierst du mit deinen Kunden?
Persönlich, automatisiert, durch Communities oder Self-Service?
5. Einnahmequellen (Revenue Streams)
Wie verdienst du Geld?
Verkauf, Abo, Freemium, Werbung, Lizenzierung – was ist dein Modell?
6. Schlüsselressourcen (Key Resources)
Was brauchst du, um liefern zu können?
Menschen, Technik, Know-how, Kapital, Partner? Was ist kritisch?
7. Schlüsselaktivitäten (Key Activities)
Was musst du täglich tun?
Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb, Kundenservice?
8. Schlüsselpartner (Key Partners)
Wen brauchst du an deiner Seite?
Lieferanten, Plattformen, Dienstleister, Netzwerke?
9. Kostenstruktur (Cost Structure)
Welche Kosten entstehen?
Fixe und variable Kosten, Personalkosten, Tools, Werbung?
Ziel: Wenn alle Baustein-Felder ausgefüllt sind, erkennst du leichter, ob deine Idee wirtschaftlich Sinn ergibt – und wo du nachbessern musst.
Beispiel: Business Model Canvas für einen veganen Foodtruck
1. Kundensegmente: Berufstätige, Studierende, Events in Großstädten
2. Wertangebot: Schnelle, vegane Gerichte mit saisonalen Zutaten
3. Kanäle: Standort-App, Instagram, Flyer in Coworking Spaces
4. Kundenbeziehung: Persönlicher Kontakt, Treuekarte, Storytelling
5. Einnahmequellen: Verkauf vor Ort, Catering, Online-Bestellung
6. Schlüsselressourcen: Foodtruck, Personal, Rezeptentwicklung
7. Schlüsselaktivitäten: Einkauf, Kochen, Standortwahl, Social Media
8. Schlüsselpartner: Bio-Großhändler, Stadtmarketing, Eventveranstalter
9. Kostenstruktur: Miete Truck, Personal, Lebensmittel, Werbung
Hast du schon eine Geschäftsidee oder gleich mehrere?
Gemeinsam finden wir das lukrativste Geschäftsmodell!
